【佛山陶瓷网】客户旧房没出手无钱购新房 开发商帮其卖旧房

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    客户旧房没出手无钱购新房 开发商帮其卖旧房

“有旧房还没出手，所以购房资金有点紧张？没关系，我们可以帮你快速把老房卖掉，佣金比你自己找中介低。”这是东西湖某楼盘售楼部对看房人雷女士的答复。雷女士一时奇怪：开发商还卖二手房？

记者探访发现，武汉部分开发商近期通过与中介合作，确实操心起客户的旧房变现，即针对雷女士这样的潜在客户，开发商先委托合作中介将客户的旧房卖掉，这样客户就有资金购买开发商的新楼盘，开发商的“热心”实为创造购房需求。

开发商操心起客户旧房

实际上，开发商与中介合作，武汉早已出现。目前，武汉不少中介卖出客户一套二手房后，会主动向其推荐某开发商的楼盘，只要客户成交，开发商会给予额外折扣优惠。“这种合作方式，武汉几乎所有大型连锁中介都已经涉及。”武汉中介业内人士透露。

但现在，开发商“操心”客户的旧房更进一步。“目前有不少开发商跟中介在探讨深入合作。”顺驰(武汉)中介副总王晓龙告诉记者，开发商接触潜在客户后，若发现客户有房但未出手，再购新房资金紧张，于是会联系中介，跟进客户旧房出售。“这种情况下，开发商会补贴一部分佣金。”

而另一种更进一步的合作是，开发商直接为客户支付旧房出售的佣金，再通过签订协议，约定客户资金回笼后，必须购买这家开发商旗下楼盘。

(文章来自互联网 源：中国新闻网)

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