【佛山陶瓷网】专访广东一鼎科技有限公司山东区销售经理冯智含

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    专访广东一鼎科技有限公司山东区销售经理冯智含

“我们公司规模在行业内并不大，但我们有自己的核心竞争力，一是我们力争把产品品质做到行业内最好;二是持续为客户生产节能减排的好产品，为客户创造效益，降低生产成本。我公司是站在客户角度去研发产品，及时解决企业生产中遇到的新问题，所以我公司推出的每一款产品都会得到客户高度认可，客户反映非常好。”

——冯智含

记者：冯总，贵公司来到山东设立办事处已经多年，请简要介绍一下山东产区的运营情况?

冯智含：2007年3月份，一鼎科技来到淄博设立办事处。记得当时我公司在淄博企业推广的产品是超洁亮第一代链条机，金铂利陶瓷是我公司服务的第一家客户。在经过半年来的努力推广，我公司逐渐得到客户高度认可。截至目前，该产品已经更新到第六代产品。我公司的发展宗旨是用产品质量取胜，真心为企业服务，给企业创造效益，这一点也是陶瓷企业愿意与我们合作的基础。当初向企业推广干磨机的时候，该产品一年就可以为企业节省几十万的生产成本，企业也乐于接受。我曾跟客户开玩笑，我是给你们来送钱的。

当前，许多企业面临招工难、用工难的问题，以及用人成本的陆续增高，成为困扰企业正常发展的难题。自动化产品因此成为企业应对用工难的首选方式之一，如去年我公司在淄博开始推广全自动打包线设备，该产品属于自动化产品，易操作，故障率低，一推广就受到企业欢迎。

如刚才所说，依靠产品质量取胜，并且我们始终为客户企业创造效益，真心为企业服务，所以受到企业欢迎。截止目前，我公司在淄博产区的合作企业数量占当地企业总数80%以上。

记者：冯总，您感觉淄博产区与以前相比有何变化?

冯智含：主要归纳为三个方面：

思想观念在变。淄博企业原来只管生产，能卖砖就行，没有品牌意识。现在则不同了，淄博企业品牌意识逐渐增强，老板开始在经营自己的品牌，但需要经过一段痛楚的过程。自去年喷墨印花机在淄博产区的大范围应用，瞬时缩短了淄博与广东产区间的差距。但从整体来看，淄博提升产品品质的速度还是要比思想理念的转变速度快，如内墙砖产品，淄博的产品花色比佛山的还要丰富，更新要快。

销售模式在变。近日接到一家淄博企业的电话，该企业为实现多赢，想专卖高端砖坯，让我帮忙寻找部分优质抛光企业合作，通过资源整合，以此增加企业的产品销量，提升产品附加值，实行强强联合的运作模式。这在广东已不是新鲜事情，但在淄博以前是没有这样的运作模式，说明企业老板的销售模式在逐渐拓宽。

高科技应用速度快。随着喷墨技术在企业应用所带来的广泛效益，以及产品品质的迅速提升，为更多的淄博陶瓷企业注入了更强的生命力。企业开始看到高科技、高端产品所带来的高附加值，更加激发企业更高的产品定位。高端产品注重的是品质，产品增值所带来的收益远远高于生产成本，而部分产品成本可以忽略不计。所以目前做高端产品的企业，发展的道路是越走越宽，越走越开阔。

记者：自去年以来，淄博产区全抛釉产品成为流行产品，您认为未来产品的流行趋势是怎样的吗?

冯智含：当前，全抛釉产品盛行，销量较大，不少生产企业出现断货现象。但随着生产厂家及生产线数量的增加，必然会引起其价格的下降。而一次烧微晶石产品销量则会有所提升，逐渐替代全抛釉，当然喷墨印花设备配套要跟上，更新要及时。如目前喷墨产品做不出厚重型颜色，达不到预期效果，则需要结合丝网印刷、辊筒印刷等其他工艺，利用其优势来弥补或者完善喷墨印刷技术的缺憾，从而进一步推动喷墨印花产品更先进、更高端。据我所知，目前已有企业在研发该类产品。同时，喷墨技术的出现及应用，带动了更多贴牌商的加入，使得排产更加灵活，企业向灵活化生产迈进了一大步。这对企业以及贴牌商来说都是非常有利的事情，大大降低了产品的库存压力，降低了大家的运营压力。

记者：淄博产区企业当前还存在哪些不足或者需要改进的地方?

冯智含：目前，行业内产品跟风生产仍比较严重，企业自主方面的东西太少。像如今的全抛釉，大家都在改，都在上线，把原来的产品甚至是优势产品都扔了去抢做全抛釉。当然，许多企业为了生存而盲目跟风，企业无长远发展目标。不过，现在已有不少优秀企业已经注重发展自主产品，利用产品优势去占领终端市场份额。但我知道，阿卡狄亚是一个有自主产品的企业，它的产品都是订单生产。近期该公司推出的2公分厚产品在国内是首创，产品供不应求，阿卡狄亚一直都是在努力推企业的特色产品。

再一个不足就是，淄博企业间的合力小，多为代加工的作坊，企业间缺乏凝聚力。

第三，淄博与广东企业相比，最大的差距是销售理念，这对企业发展是一种束缚，尽管许多企业都知道存在这样的弊端，但却很难迈出实质性的一步，这就需要企业在自己优势方面上多下功夫，目前多数企业很难跳出现在的怪圈子。

记者：随着行业竞争激烈，您认为淄博企业应如何提升?

冯智含：淄博与广东企业最大的不同之处在于企业缺乏自主优势产品，缺乏个性化产品，很少有企业利用公司优势做个性化产品。

随着竞争激烈，唯一出路就是把企业做好。淄博企业提升还需要时间的磨合，也会经历像当年南庄陶瓷转变的过程，首先是要改变思想意识，借助市场的力量助推企业提升，过程会是非常痛苦的。淄博周边逐渐兴起的新产区，也会促使淄博企业需要走精细化发展道路。

记者：当前，各企业间的竞争非常激烈，贵公司在淄博产区有何竞争优势?

冯智含：我公司最大的优势就是产品品质过硬，团队专业，服务团队始终把服务放在第一位，让企业真正省心、放心。如今，我公司的不少技术人员都是吃住在企业，以便及时为企业提供服务支持。

我们公司规模在行业内并不大，但我们有自己的核心竞争力，一是我们力争把产品品质做到行业内最好;二是持续为客户生产节能减排的好产品，为客户创造效益，降低生产成本。我公司是站在客户角度去研发产品，及时解决企业生产中遇到的新问题，所以我公司推出的每一款产品都会得到客户高度认可，客户反映非常好。

对于即将到来的广州工业展，我公司研发生产的“瓷片全自动打包机”将亮相展会。该产品的正式推出，将大大降低内墙砖生产企业的生产成本。与时俱进，及时为企业提供高科技、高性价比产品，是我公司的发展宗旨，这是我公司持续向前发展的基础之一。

　　当前市场环境下，只要做好产品品质就能生存，而不需要担心公司的发展问题。