【佛山陶瓷网】大公司拥有而你没有的之客户关系

    大公司拥有而你没有的之客户关系

在b2b的商业模式时期，对于任何公司来讲，能够有效接近终端消费者都是一项显着的优势。在美国，每年三分之一的杂志广告收人都被时期华纳公司占据。每当时期公司发行一种新的杂志，它在销售广告版面方面就具有极大的优势。另一方面，一个缺乏经验的竞争者则必须从零开始。

　　1997年，科思科公司卖出了价值3000万美元的虾类产品。科思科公司可以在众多的虾类产品供应商中进行选择（这些虾几乎都来自于同一片海疆），但是它却只选择了其中3家作为合作伙伴。为什么？因为科思科公司的虾类产品采购人员没有工夫每次都对每一个供应商进行甄别，所以它只和自己信任的公司，也就是与那些它曾经合作过的公司进行合作。

　　在开拓市场时，客户关系就是你巨大的优势。

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