【佛山陶瓷网】涂料业务员如何在市场运筹帷幄？

    涂料业务员如何在市场运筹帷幄？

俗话说：万事开头难。涂料业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。经验老到的涂料业务员应对客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑，左右逢源，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老涂料业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的涂料业务员才会有如此造化。业务员到底如何与陌生客户进行对话呢?怎样才能顺利开始你们商业合作之旅呢?

一、从微笑开始，像“孔雀开屏”般，涂料业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。

中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你这个业务员吗?因此业务员在面对客户时，无论你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，他又何必要看业务员那付难看的脸色呢。

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