【佛山陶瓷网】转载廖旭东：与客户沟通要掌握技巧，切忌单刀直入

    转载廖旭东：与客户沟通要掌握技巧，切忌单刀直入

销售人员是陶瓷行业最为庞大的职业群体之一，每家企业或品牌都拥有相当数量的销售人员，甚至于某些大企业、大品牌而言，销售团队的人员规模更是多达数百人。

陶瓷行业的销售人员数以万计，每天都有新人踏上陶瓷销售的征途，每天亦有人在逃离陶瓷销售的行列。销售工作看似简单，对年龄、学历、性别等都无特别的限定，但同样从事销售工作的人却千差万别，有人开豪车、拿着上百万的年薪，亦有人收入微薄，仅够维持个人温饱。

销售冠军，企业销售金字塔体系中的顶尖存在，他们在企业中具有独一无二性，并且以一人之力为企业创造了极大的利益。广东俊怡陶瓷企业有限公司威迪斯陶瓷全抛釉销售冠军廖旭东就是一位销售冠军。

2013年7月,俊怡陶瓷正式推出全抛釉产品，廖旭东在此后的几个月里陆续开发客户9个，业绩最好的一个月超额完成任务200%以上，成为2013年所在品牌的全抛釉销售冠军。

广东俊怡陶瓷企业有限公司威迪斯陶瓷全抛釉销售冠军 廖旭东

一、将客户分类，针对性服务

全抛釉市场日渐饱和，参与进来的厂家越来越多，而且市场蛋糕只有固定的大小，怎么去抢占更多的客户资源和提升大客户对自己品牌的倾斜度，让代理多个品牌的大客户把产品的主推重点转移到自己品牌上来？

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