【佛山陶瓷网】建材展变身“定制展” 企业扎堆抢客户

    建材展变身“定制展” 企业扎堆抢客户

■成品家具也想借着定制热潮吸引人流

■大自然柯拉尼橱柜利用品牌的木作优势推新品

■曲美家具推出了定制家居品牌

■今年有更多企业关注定制软件

■进入定制衣柜展的人流络绎不绝

■本届建博展人潮爆满

◎数字展会回顾

时间：7月8日-11日

面积：32万平方米

参展商：2400家

■新快报记者 林恒华

定制行业究竟有多火，从本届广州建博会可以感受到“盛极一时”的气氛。

7月8日，第16届广州建材博览会在琶洲展馆开幕。标榜国内综合建材第一展的广州建博会，今年几乎成为“定制展”：定制衣柜、定制橱柜、整体定制，占据了近乎一半的展馆，成为行业的绝对主流热点。

除了传统的定制企业之外，今年展会上还有越来越多的电器、家具、地板等相关行业的企业，纷纷挤进定制市场，欲趁着定制热潮分一杯羹。

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做家电的、做家具的、

做地板的，都来扎堆做定制

每年的建博会都在羊城烈日炎炎的7月份召开。今年在展馆内，可以感受到不逊色于室外高温的“热度”。新快报记者看到，从展会的第一天开始，展会的主通道上就一直人流络绎不绝，特别是在几个定制馆内，多个品牌的展厅都人满为患。来自安徽安庆的曹小姐表示，此次就是瞄准定制家居而来，这两年当地市场定制家具十分流行，她也想趁这股潮流，在展会上找到合作的定制家居品牌。

与来自各地络绎不绝的观众一样，从参展的定制企业的数量来看，家居行业对“定制”也是充满信心的。今年建博会上除了有众多行业熟悉的定制品牌，也有许多其他知名的家居品牌加入定制战场。例如美的电器推出整体厨房，并于此次展会首次面向全国招商。知名的家具品牌曲美、欧的等企业，也推出了定制产品。曲美定制家居定位80后人群，主推三维家居软件设计，消费者可以在官网上diy定制装修和家具。来自中山的生活家地板，在本届展会上推出了定制家居品牌，以板材的独特色彩、整体搭配取胜。来自非传统定制行业的品牌，在智能技术、外观设计、整体搭配上，为定制行业带来更多元化的设计和应用。

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瞄准县级市场，大城市不再成为主目标

对于传统的建材行业来说，大城市是渠道布局中重要的一环。无论竞争有多白热化，抢占一线城市似乎是每个品牌必经的一步。然而，近两年来，定制企业的目标有所转移，特别是一些新兴品牌、由其他行业转做定制的知名品牌，都开始走“农村包围城市”的路线。知名的定制企业，也在走渠道下沉，三四线、四五线城市成为主攻的目标。

例如大自然、圣象等行业熟悉的品牌都推出了新的橱柜品牌。新快报记者了解到，很多知名品牌的定制产品目前在广州还没有店面，而选择先走二三线、三四线城市。以品牌知名度快速打开市场，抢占市场份额。

早在去年的展会上，索菲亚衣柜就打出了“县”在招募的口号，宣布向县级市场进军。今年的展会上，有更多企业直接瞄准县级市场。例如箭牌衣柜打出“‘市’不宜迟，‘县’在开始”的口号，明确向三四线、四五线城市的经销商抛出橄榄枝。

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本土联手外国品牌，打造高端定制

今年的展会上，中国企业联手外国品牌的战略合作方式，掀起一股新的风潮。

新快报记者看到，本届中外合作的橱柜企业占不少份额。例如大自然与德国品牌柯拉尼合作了大自然柯拉尼橱柜。博洛尼宣布与德国百年橱柜品牌库尔曼合资，成立博洛尼库尔曼橱柜。定制衣柜知名品牌索菲亚也引进法国品牌司米橱柜，推出了索菲亚司米橱柜品牌。

本土品牌与国际品牌形成强强联合的战略合作，通过引入国外先进的生产设备、生产技术，为中国消费者带来更加高品质、国际化的橱柜产品。此外，大自然家居总裁梁晓华表示，通过与国外企业强强联合的方式，能够引起学习到先进的技术和管理方式，有助于内企业迅速成长。

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