【佛山陶瓷网】销售技巧：销售员运用请求成交法促成交易

    销售技巧：销售员运用请求成交法促成交易

销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。

一、请求成交法的适用性

请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法。它主要适用于以下情况：例如，客户提出：“这件产品不知质量如何，价格也有些高!”销售人员可以这样提出成交请求：“王经理，这种产品既好又不贵，您还是及早买了吧。”可见，销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，并抓住了成交的有利时机，及时提出了成交要求。又如，销售人员对他的客户说：“李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少?”这位销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。

通过认真总结，我们发现，请求成交法主要适用于以下几种情况：

1.人际关系良好的老客户。通常，销售人员都了解老客户的需求，而老客户也曾接受过推销的产品。因此，老客户一般不会反感销售人员的直接请求。销售人员可以轻松地对老客户说：“您好，近来生意可好?昨天刚有新货运到，您打算要多少?”

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