【佛山陶瓷网】医疗器械销售员，你知道怎么更好的找到客户吗？

    医疗器械销售员，你知道怎么更好的找到客户吗？

医疗器械销售员，你为什么找不到客户

今天早上，上班打开电脑，就看到了我们的医疗器械交流qq群里有个群成员发布了术后防粘连产品的求购信息。当时群里没有回复的，所以我就把这条信息分享到别的群里了。

不到十分钟的时间，共有7个术后防粘连厂家或代理商向我咨询这个信息，我如实告知他们qq群号码，让他们加群后自己去联系沟通。这本来是个简单的过程，但是随后发生的事情让我百思不得其解。

和那7个询问信息的医疗器械厂家聊完后，其中一个人已经在原来的群里了，但是没有看到原来发的求购信息，其他6个人，有2个说是自己有产品，让我和他们联系，其他4个知道群号码后，对我表示了感谢，然后没见他们加群。这不得不让我反思，我们医疗器械销售员，为什么找个代理商和客户会这么难？是因为没有市场吗？是因为没有需求吗？是因为没有资源吗？从今天这个小小的事情里，我觉得我们的销售员是不是可以在以下这些方面提高一下呢？

把资源当成资源，充分利用好你手里的资源

qq群里有人发布了求购信息，你不去看，不关注，那肯定不知道群里的动态，也只会让机会白白浪费。有人告诉你群里有人在求购，你不去加群去沟通。你自己想想，这是不是把自己的资源当成了摆设呢？所以我觉得，既然你加了很多医疗器械qq交流群，在医疗器械网、论坛、分类信息网上发布了求购信息，有这样的资源，那么就要时刻去关注你的资源，从这些资源里挖掘自己的信息，这样才能充分利用好你手里的资源，让资源成为你成交的利器。

要有资源共享的精神，这样才能让商机主动找你

资源共享，是近年来说的比较多的一个概念，它是基于网络的资源分享，是众多的网络爱好者不求利益，把自己收集的一些信息通过一些平台共享给大家的一种方式。我们知道，医疗器械这个行业产品分类是很多的，很多医疗器械qq交流群也是大类目的群，所以群里有很多信息，如果你看到了，可以分享给其他群或者朋友，这样以后他们有你想要的信息的时候也会分享给你。

我今天这么做了，群里很多人对我表示感谢，也有人说等成交了给我发个红包。我觉得这样做，我们的资源是活的，我们的营销圈子是动态的有活力的。所以我建议大家以后在群里也要多分享资源，这样才能形成合力去发展壮大自己和行业。

心理不能懒惰，要学会主动出击

看到那条求购信息后，说自己是厂家或代理商，让我告诉求购者联系他们的人，我心里只能“呵呵”了。我猜，这些人是不是一定做的非常好了，对其他的客户一定是觉得可有可无了？或者是牌子非常响，你必须要来买我的产品？

不管出于什么原因，我想，这种处理方式反映出的是这些销售员的心里懒惰的一面，你都知道有人对你的产品有需求，你还不去联系，你成交不了客户也是情理之中了。看《狼图腾》，没看到哪只草原狼（除了那只被冯绍峰拴住的小狼）天天在那晒太阳，就可以让那些黄羊自己送到嘴边的。

在朱坤福的医疗器械营销培训业绩倍增特训营上，有这么一句话：你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害，只要比别人更早，更勤奋的努力，才能尝到成功的滋味。所以从现在起，如果想要成交更多的客户，那么就要克服懒惰，要学会主动出击，去寻找医疗器械代理商或客户。

做医疗器械销售，我们要学习很多的产品知识和销售话术，要知道很多的销售技巧，要学会等待和耐心。但是我们在实际做的过程中却忽略了很多可以提升我们成交可能的点，不得不说，你的业绩上不去是有原因的。所以每天除了机械的工作外，我们是不是更该去总结反思呢？

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