【佛山陶瓷网】长短结合，让你的客户不断流

    长短结合，让你的客户不断流

很多外贸人，包括很多做了很多年的老人，都会遇到这样一个问题，一年分为了大月和小月，大月里面客户很多，签单不少，忙的焦头烂额，甚至烦躁透顶。小月里惨淡冷清，不仅没有签单，连个有意向的客户都没有，闲的心里发慌，急的抓耳挠腮！

怎么会这样，其实很简单，缺乏积累的想法，不善于积累客户，培养客户！始终认为发邮件才是外贸工作，不愿意把时间花到找客户和发邮件之外！其实也是对于发开发信寄予了太高的期望，但是我们想想，如果真的那么有效，alibaba等收费平台会那么有市场？google的adwords广告还混什么？大家都去搜索就好了！

之前已经写过一个培养客户的帖子，是因为我发现绝大多数的外贸人把精力放到了客户寻找，发开发信上，而忽略了客户后期的维护和跟踪！

寻找客户邮箱，发送开发信是一个碰客户的过程，既然是碰，就要看运气，运气好，每个月都能碰到，运气不好，三四个月碰不到，三四个月不出单，这种煎熬对于业务来说简直是如热锅上的蚂蚁！

要避免过度依赖于这种不靠谱的“碰”，就要想一下其他的办法，有什么办法呢？

我们的目的是每个月都能有单做，不管大小，即便没有签单，也有非常有意向的客户为下个月做积累！这种状态不仅仅能为自己赚钱，更让自己每一天都充满干劲，杜绝那种浑浑噩噩的感觉！

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