【佛山陶瓷网】七招让你和客户零距离！

    七招让你和客户零距离！

其实作为一个销售并不容易，尤其是要接近客户更是非常难的，这就需要一定的技巧了。“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。

　　那么接近客户到底是什么意义呢?接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”

　　明确您的主题

　　每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。要根据你跟客户的阶段达到什么样的程度来选择不一样的主题。

　　选择接近客户的方式：

介绍接近法

　　介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。

　　每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。

赞美接近法

　　毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很酷。

问题接近法

　　这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。

　　需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?

好奇接近法

　　这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。需要注意的是要找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。

求教接近法

　　世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。

　　这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘，就会经常与你交流，成为朋友之后，销售变得简单了。

演示接近法

　　我们在实践过程中，要利用表演方法接近顾客，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。

利益接近法

　　如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。

　　通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如果这个产品可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?

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