【佛山陶瓷网】客户订单越来越少2020年卫浴人该如何破局？

    客户订单越来越少2020年卫浴人该如何破局？

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借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。

2019家居卖场2大特征1、“无促不销”恶性循环加剧“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。

3·15、五一、十一这些节点这几年似乎成了家居卖场销售的“救命良方”。

此外，元旦、清明节、中秋节、双11、6·18等稍能引起消费者重视的节日，都成了家居卖场的重要促销节点。

但今年似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：“市场不景气，不促销根本就卖不出去。

”2、家居卖场空租率持续走高今年上半年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。

”数据来自《2019年建材家居市场发展现状调研报告》家居经销商的4大困境1、卖场流量的断崖式下跌今年以来，不少传统建材市场并购、关停的现象时有发生，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，可以预见在未来这样的趋势会更加明显，家居卖场将面临一批并购潮和关店潮。

2、经营成本的抬高首先，上有厂家任务和现金压库存的压力，下有装饰公司结账周期变长甚至收不回来款的压力，中间还有一群同样同病相怜的其他经销商压低价格的竞争。

“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。

3、资金链紧张除了经营成本的抬高，资金链的紧张也是家居经销商不得不面对的困境。

据媒体走访某广州区域经销的数据显示：一个实际使用面积150㎡的店铺，一个月的租金约5万，人工约3万，那么保本需要8万x5的销售额，就是40万。

像广州这么大的时长，该经销商的公司经营了5家卫浴专卖店，除了应对每年淡季的亏损外，每个店面每个月至少要保证有30万的销售，才能不亏本。

以此类推，大部分的家居经销商如果没有一两百万的备用资金，一旦遇到淡季或是被拖欠款项，就会面临经营惨淡甚至关门的境地。

4、技术服务的要求越来越高“以前做生意，有好的品牌，做好产品就可以了，如今，光做好产品已经完全不够了”一卫浴店长表示，“现在光靠产品、价格还不一定能拿下客户，每家店的促销力度都很大，要争取客户好像只能靠服务了，对消费者来说，反正产品和价格相差不大，谁的服务让我更贴心，我就为谁买单。

关于这一点，得到了不少行业人士的认同，因为这个行业服务环节多，需要消费者深度参与，服务贯穿销售、设计、送货、安装、售后的每一个环节。

但是，大多数家居经销商普遍综合实力普遍较弱，其中绝大部分经销商还是夫妻店管理模式，甚至很多开设了多家专卖店的“同城多店”模式的经销商，也是按照夫妻店的管理模式运营的。