【佛山陶瓷网】凭什么？这个品牌能在2018年12月份签下12个客户？

    凭什么？这个品牌能在2018年12月份签下12个客户？

“我们在12月份签了12个客户，其中有7个是250平以上的专卖店，5个是专卖区。”黎子铭欣喜地说：“元旦至今我们又签了2个客户。”

昨天上午，黎子铭在位于佛山国际陶瓷卫浴城内的办公室接受了佛山直线传播记者的专访。这是他自2018年12月1日履新卡慕瓷砖营销总经理后，首次公开露面。

关于这14个新签的经销商客户，黎子铭还介绍说：“7个是定向邀约的，7个是自己找上门来的。”

名不见经传的卡慕瓷砖，究竟有什么吸引力？

吸引力之一：4个差异化

“花色差异化，规格差异化，工艺差异化，营销差异化。”黎子铭干净利落地说出了卡慕瓷砖的4个竞争优势。

他进一步表示，卡慕瓷砖的花色都是自主研发，更新速度快。规格以900㎜×900㎜、600㎜×1200㎜、750㎜×1500㎜为主。工艺上则“力推更具性价比的‘新瓷抛系列’和‘精雕釉水磨石系列’”，并且运用“二次布料和混烧模式领先竞争对手”。

黎子铭重点介绍了营销的差异化。他表示卡慕瓷砖实施的是“精准营销”。

首先是“定位精准”，以“时尚、高端、国际范”为品牌定位。其次是“消费群体精准”，以“追求品质生活、有时尚品味的优质消费者”为目标人群。最后是“渠道精准”，以“高端商业空间+品味家装”为拓展渠道。

黎子铭认为，卡慕瓷砖以“高端商业空间+品味家装”为拓展渠道，区别于“行业95%以上的主打家居空间的品牌”，既顺应了“商业空间市场份额逐年上涨的发展趋势”，又带动了“优质消费群体的品味家装消费”。

花色、规格、工艺、营销所形成的差异化，就是卡慕瓷砖得以一个月签下12个经销商客户的核心因素。

黎子铭指出，当前“行情不好”让很多经销商都感到很迷茫，经销商群体需要有人为其“把脉、找药方”，而卡慕瓷砖清晰的“4个差异化”竞争优势，就满足了经销商的这一需求。

吸引力之二：高要求团队

“召之能来、来之能战、战之能胜的卡慕‘特种部队’。”这就是黎子铭对其团队的要求。

当下正值年底，许多人都在寻求新的工作机会。对此，黎子铭进一步介绍了他的招人标准：“首先人生态度要积极向上。其次要把自己当做品牌来打造，没有负面的东西。此外还要有很强的学习能力，以空杯心态面对新的工作。”

黎子铭认为“以后是拼综合实力的时代”，对一个企业是如此，对每个人来说也是。黎子铭的自我要求也非常高，他举例说：“我2000年参加工作以来没有迟到过一次。”

18年没有迟过到，足以体现出黎子铭这位退伍军人的自律和毅力。而作为“实战派”，他本人曾在终端一线市场“做过导购、业务员、店长、操盘手”，又在佛山厂家历练多年，非常熟悉终端和厂家总部两个端口。

作为卡慕瓷砖的营销总经理，身处高层的黎子铭表示他非常反感人浮于事的作风，他提拔人的标准只有实实在在的业绩，而不是送礼等歪邪的手段。

可以说，黎子铭依然保留着军人的一身正气。他说：“市场已经进入了‘白刃搏斗’的残酷竞争阶段，与传统强势品牌相比，我们在知名度、规模、资本、平台、系统等方面都没有优势，因此我们要找出属于卡慕品牌的自信，那就是拼团队，拼团队的职业素养和综合能力，我们必须要干得比别人多、做得比别人细。”

吸引力之三：清晰的规划

黎子铭对2019年以及未来三年都做了清晰的目标规划。他说2019年卡慕瓷砖的目标是“新增120个客户”，其中“专卖店客户占70%，专卖区占30%”。

此外，在2019年黎子铭还要完成品牌文化的建设工作，将卡慕瓷砖“烙上法兰西印记”。

具体来说，就是将“法兰西的山、河、湖、景、城、名人、名画、神话传说等”移植到品牌、产品以及文化之中，建设出一个“拥有系统性的法兰西文化的品牌”，让只要来到卡慕瓷砖专卖店的人，走出店门就能成为“半个法国通”。

黎子铭很有信心将卡慕瓷砖在2019年打造成一个具有“局部影响力”的品牌，成为业内的一匹黑马。

而对于未来三年，黎子铭展望道：“2020年卡慕要有一定的行业影响力，2021年要成为行业知名品牌，并在所划分的销区内，将30%以上的区域打造成当地的强势品牌。”

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