【佛山陶瓷网】如何与客户建立良好的关系

    如何与客户建立良好的关系

如果一个陌生人让你把凳子举起来并举十分钟，我相信没有人会举。如果是你的好朋友让你举，会有一部分人把它举起来。如果是老婆让你举，会有大部分人把它举起来。为什么会出现这样的现象？因为有一个事物在起到作用，那就是关系，当一个人和你关系很密切的时候你就容易答应他提出的要求。

在销售中也要与客户建立良好的关系，才能把销售真正的做好。汽车销售员乔·吉拉德，他在汽车销售方面所取得的成就是前所未有的。他连续12年赢得了“第一汽车销售员”的称号。他平均每个工作日至少可以卖掉5辆车。他被吉尼斯世界记录称为世界上“最伟大的汽车销售员。”相对于他取得的巨大成就，他成功的方法却比较简单，他从始至终都给客户提供两样东西：公平合理的价钱和他们喜欢的卖车人。可见让客户喜欢你愿意和你交流在销售中多么的重要。那么作为一名销售人员如何让客户喜欢你，并与他们建立良好的关系呢？我们下面给大家介绍一些策略。

策略一：关系定位

古希腊有个国王，想从三个儿子中选一个当新国王，于是就和他的大臣商量了一个对策，要他们三个分别送一封信给在边疆镇守的大将，却又派宫廷里的建筑师在他们去边疆的必经之路上用很轻的材料仿造了一块巨石。

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