【佛山陶瓷网】瓷砖导购员销售技巧对待不同类型的客户需用不同方式

    瓷砖导购员销售技巧对待不同类型的客户需用不同方式

怎么对不一样的用户进行商品推行，看其归于哪种类型的人，就可以对不一样类型的用户选用不一样的办法，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的作用。

一、顾影自怜型：

类型人不论对啥商品，总表现出一副很懂的姿势，总用一种不以为然的神态对待，这类型人一般经济条件优胜，以知识分子居多。

对策：这类人喜爱听恭维的话，你得多多赏识他（她），迎合其自尊心，千万别讪笑或批判他（她）。

二、脾气暴躁，唱反调型：

脾气暴燥，置疑悉数，耐性格外差，喜爱教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜爱跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先供认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“挟制”而再“拍马屁”，宜以不慌不忙的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优胜感，又了解了商品的利益时，一般会收买。

三、优柔寡断型：

有收买的意思，心境有时热心，有时冷酷，心境多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在镇静考虑时，脑中会呈现“否定的意念”，宜选用诱导的办法。

四、留神慎重型：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默查询，有时有问不完的疑问，说话口气或动作都较为缓慢留神，一般在现场呆的时刻比照长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在阐明商品的功用时，最好用专家的话或真实的实践，并一同侧重商品的安全性和优胜性。

五、贪小便宜型：

期望你给他（她）多多的优惠，才想收买，喜爱讨价还价。

对策：多谈商品的独到之处，给他（她）赠商品或开免费查看单，杰出售后服务，让他（她）觉得承受这种商品是合算的。以女人多见。

六、来去仓促型：

查看时仓促而过，总说他（她）时刻有限，这类型人正本最关心质量与报价。 对策：称赞他（她）是一个活的很充分的人，并直接说出商品的利益，要抓要害，不用借题发挥，只需他（她）信赖你，这种类型人干事一般很直爽。

七、经济短少型：

这种类型的人想收买，但没有剩余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只需可以确让他对商品感兴趣或想医治，又拿不呈现钱，要主见影响他的收买希望，和同其他人做比照，使其发生不平衡的心思，也可以让他分批收买。

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