【佛山陶瓷网】过五关斩六将，攻破客户心理防线

    过五关斩六将，攻破客户心理防线

陶瓷商学院宣告成立，并揭秘开拓客户绝招——

记者 张园 报道 6月28日晚，位于广东佛山的中国陶瓷总部基地陶瓷剧场人头攒动，近500名陶瓷行业精英齐聚于此，共同见证了陶瓷商学院的揭幕。

更为精彩的是，揭幕仪式当晚，陶瓷商学院创始人、天地人和营销咨询培训机构金牌讲师徐峰便为到场的近500名行业销售精英奉上了商学院创办之后的首堂公开课——《如何开拓新客户》。

在讲课中，徐峰提出新时代下的区域经理需要具备三大能力：演讲能力、沟通能力和学习总结分析能力。此外，他提及，当下的市场环境中，对于销售人员而言，攻破客户的心理防线，必须要“过五关、斩六将”。其中，“五将”包括锁定目标、认同关、情感关、信任关以及最后的临门一脚。

数十位行业知名品牌相关负责人出席了此次活动，并对活动给予了高度评价。徐峰表示，“陶瓷商学院首创公开课模式，是致力于陶瓷公益事业的一个重要项目，希望将我们的销售管理经验及系统化的总结传授给大家，希望我们的努力能为陶瓷行业发展贡献一份力量”。

据透露，陶瓷商学院的第二堂公开课正在筹备中，或将于7月底再度开讲。“我们计划将这种模式延续下去，开设行业免费公开课，颠覆培训模式。”徐峰表示。

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