【佛山陶瓷网】今年已增82位客户，五年实现千城千店，金尊玉真的太拼啦

    今年已增82位客户，五年实现千城千店，金尊玉真的太拼啦

截至10月15日，2018年，金尊玉大理石瓷砖新增签约客户82位，签约店面总面积18670平方米，单店平均面积228平方米，签约首发货款总数额2180万元，单店平均首发数额26.6万元。

今天（10月16日）下午，金尊玉在佛山举行了“千城千店战略新闻发布会”，对外公布了以上数据。看得出来，金尊玉是真的拼！

而为了拿到上述成绩单，金尊玉董事长南顺芝今年亲自带队，深入各地终端市场进行招商工作，还留下了一张吃方便面的照片在业内流传。但南顺芝在今天的发布会上解释说，其实他经常吃方便面，“我还觉得挺好吃的。”

难怪和南顺芝熟识的中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红会说，以南顺芝为首的金尊玉团队，其钻研、拼搏的精神“让我敬佩”。

通过今年密集地深入终端市场，金尊玉对终端也有了更深的理解。

南顺芝介绍说，“潮流来的快去的也快，但趋势的发展却很缓慢。”他表示大理石瓷砖在终端正处于“诞生期”，远未达到“发展期”的阶段，许多消费者甚至是店面导购对大理石瓷砖都还没有认知，因此大理石瓷砖的市场潜力十分巨大。

“品类大小决定着品牌的未来。”南顺芝认为金尊玉经营大理石瓷砖这一品类，是明智的“取势”之举。

“取势”之后是“明道”。南顺芝表示，“明道”即营销与创新，营销的本质“就是创造客户，就是为了销售产品和提供服务以获得利润，就是重复重复再重复，做深做透”。

因此，南顺芝透露金尊玉的产品将会进行优化，他会逐步削减产品数量，“做精做细。”

“明道”之后则是“优术”，金尊玉将实施“以县城为核心的发展战略”。南顺芝介绍说，金尊玉的目标是在五年内实现“千城千店”。

为什么核心发展区域是县城？答案就藏在金尊玉今年新增的82位客户之中。

据金尊玉销售总经理李亚波介绍，这82位客户的所在区域为“省会、地级市场客户占比5%，乡镇市场客户占比12%，县级市场客户占比83%”。

李亚波还透露了这82位客户的具体类型，其中“传统品牌经销商占比75%，分销商占比12%，批发商占比8%，跨界商占比5%”。李亚波特别提到了一位原来做餐饮的“跨界商”，对方“首发了100万”货款，这让他感到很惊喜。

此外，李亚波还表示，2019年1月份之前，金尊玉还将先后在佛山总部、宁波、无锡、淮安、霸州、荆州、随州、莆田、普宁、佛山总部举行10场招商会议，其中最近的一场佛山总部招商会议即将于10月19日举行。

据了解，金尊玉以“我们更懂经销商”的底气和信心，为招商成功签约的客户提供了多种帮扶举措，包括开业活动帮扶、整装渠道帮扶、小区推广帮扶、设计师活动帮扶、联盟活动帮扶等。

李亚波介绍，目前在国内，金尊玉已有300多家授权专卖店。五年千城千店，金尊玉自己立的flag，请大家拭目以待。

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