【佛山陶瓷网】客户能接受怎样的涨价？

    客户能接受怎样的涨价？

前些天，看到欧蒂娜木纹砖 “我们不涨价，再撑一会” 那篇文章，联想到当前涨价潮令人感慨。建陶市场残酷现实已让从业者无所适从。的确，受成本攀升、环保高压、产能缩减，以及实施煤改气的可能性越来越大等因素影响，新年开工后成品涨价呼声更加高涨。2017年更加严峻的生存环境即将到来，预示着建陶行业真正开始优化去产能，这也是检验生产企业能否适应市场新常态的新开端。

可以想象，处于这个变化新节点，从业人士难免有些不适应，也难免会拿现状与过去对比。回望从前红红火火，对眼下和未来却充满忧虑甚至恐慌。因此，产品涨价和开工率也就成为企业关注的首要问题。

自去年下半年以来，原材料、化工、能源、物流以及环保投入等成本猛涨，目前价格虽然略有回落，但依然处于高价位。受此影响，去年就已经有山东、江西、四川等产区企业的产品涨价通知频频见诸报端。由于市场需求低迷，供需又失衡，涨价举动几乎没有得到落实，或者说基本都是涨幅很小或涨了又通过返利回到原点。

期望在新年开始涨价的愿望能否真正实现?笔者认为，处于调整时期的陶瓷行业，想整体涨价难度很大。主要原因有以下几点：

从供需情况看，环保治理对瓷砖供应产生一定影响。当前，环保高压波及沿海和内陆各大产区，特别是在山东，企业投入巨资，改造需要时间，是否可以点火开工又存在不确定性。在这段观望期间，产品涨价似乎是毫无疑问的，而山东产能锐减，缓解了其它产区供求失衡的部分压力，这也助长了产品涨价预期。

2016年相关部门统计数据显示，瓷砖产量依然超出了110亿平方米，相比上一年度仍保持微增长。山东产区产量就算有10亿平方米，也还占不到10%的比例。在出口量下降，国内市场萎缩的情况下，山东产能大幅缩减对供需失衡压力的缓解是有限的，对总体行业并不会产生太大影响。

尤其是在供需失衡的市场里，价格不是由生产企业和经销商决定的，特别是中低端产品，一旦有企业进入竞争，价格只会往下降。就像福建的喷墨外墙砖、原边木纹砖、薄板产品，随着一家家企业加入竞争，价格一路往下掉。

因此，对大多数企业而言，2017年将会是最艰难的一年：想要在品牌打造上下功夫，远水解不了近渴;要在产品方向上调整，生产、销售体系又不知能否支撑。一旦控制不了风险，就面临退出市场的困境。不过，从企业开年的进货情况看，开局仍是比较乐观的。但我们也不能凭此表象对整年度作出判断，因为经销商为规避进货风险、减轻资金压力，年底一般库存较少，新年开张都必须进些货。

再看看与瓷砖息息相关的房地产。2016年12月16日闭幕的中央经济工作会议，对中国房地产市场提出了新的定位和工作部署，“房子是用来住的，不是用来炒的”这一表述，被看作是在减弱住房金融属性。同时，会议在抑制房地产市场泡沫、增加土地供应、落实人地挂钩等方面的部署，也决定着今年楼市调控的基调和市场走势。接下来，政府一旦采取措施遏制金融资金炒房、金融机构参与炒房，未来房地产市场将进入平稳发展状态，今年房市红火的可能性也较低。

房地产开始去泡沫化，建陶行业通过环保之手去产能，瓷砖市场不温不火将会是常态。在这样的环境下，靠整体涨价提高收益的概率在不断降低。对此，泉州产区部分企业在年前对产品下足了功夫，通过增加设备、工艺，提升产品釉面效果;降低坯体吸水率、增加工艺，提升产品档次;提高研发能力，综合运用工艺设计推出新产品。经过这些努力大幅提升产品优异性，提高产品附加值，让经销商有利润可赚，从而达到“变相”提价的目的。这部分企业也都位于过年不停产，对前景持乐观态度之列。

其实，企业只要能提升产品品质，做出个性、特色的东西，就不愁卖。南安有家企业去年下决心走出价格竞争行列，大力调整产品方向，走高端路线后大获成功。这就有力证明了，去产能就是要去掉低端、无效、大量重复供应。因此，率先提升产品各方面性能的企业，才能优先对接优质销售资源，产品价位合适就能被市场接受。

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